BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah Persaingan global
yang tajam yang dihadapi oleh perusahaan memaksa manajemen perusahaan untuk memiliki posisi
strategis dalam upaya membawa perusahaan
kearah yang lebih baik. Tujuan ini bisa tercapai apabila perusahaan dapat meningkatkan penjualan. Salah satu
faktor yang memiliki pengaruh terhadap
keberhasilan suatu perusahaan dalam menjual produknya.
Dalam kegiatan distribusi unsur
biaya merupakan suatu hal yang sangat penting,
karena tanpa adanya biaya maka distribusi tidak dapat dilakukan dengan baik, sehingga produk yang akan dijual tidak
dapat di distribusikan kepada konsumen.
Oleh karena itu bagi perusahaan yang mempunyai keunggulan di dalam persaingan pasar, akan mencari kemampuan
di dalam perusahaan untuk memasarkan
produkknya di pasar yang memilki peluang yang besar yaitu pembeli yang potensial. Dengan demikian perusahaan
mengetahui karakteristik pasar dan struktur
pasar dan berupaya untuk menghasilkan barang dan jasa sesuai dengan keinginan dan kebutuhan konsumen.
Peranan saluran distribusi sangat
penting dalam menjalankan kegiatan perusahaan.
Hal ini disebabkan peranan saluran distribusi dalam menunjang kelancaran penyampaian barang dan jasa dari
produsen ke konsumen. Saluran distribusi
juga menciptakan faedah yang menjadi dasar bagi terwujudnya nilai suatu barang atau jasa mempunyai manfaat bagi
yang menggunakannya.
Kesalahan dalam memilih saluran distribusi
akan mengakibatkan tergangunya
kelancaran arus barang dan jasa dari tangan produsen ketangan konsumen atau saluran distribusi yang dipilih
tidak efektif sebagai hasil yang dicapai
tidak optimal dalam memenuhi kebutuhan konsumen.
Secara garis besar
pendistribusian dapat diartikan sebagai aktivitas pemasaran yang berusaha memperlancar atau
mempermudah proses penyampaian barang
dan jasa dari produsen hingga ketangan konsumen, sehingga penggunannya sesuai dengan yang diperlukan .
Pengertian distribusi dengan kata
lain merupakan suatu aktivitas pemasaran yang mampu menciptakan nilai tambah produk melalui
fungsi pemasaran yang dapat merealisasikan
kegunaan utilitas bentuk.
PT. Tabita Jaya merupakan suatu perusahaan yang bergerak dibidang pupuk, dengan dipasarkan kepada
pelangan - pelangan yang membutuhkannya, biasanya dipasarkan di daerah
yang bergerak dibidang pertaniaan.
Penjualan ini dipengaruhi oleh saluran distribusi, tanpa ada distribusi maka produk yang dijual perusahaan tidak akan
berjalan dengan baik.
Setiap perusahaan pasti memiliki
keinginan agar dapat tetap hidup dan berkembang.
Tujuan tersebut dapat dicapai apabila perusahaan dapat mempertahankan dan meningkatkan penjualannya.
Salah satu faktor yang memiliki pengaruh
terhadap keberhasilan perusahann dalam menjual produknya adalah biaya transportasi, biaya gudang, biaya
pengepakan. Tanpa adanya biaya ini maka
distribusi tidak dapat dilakukan, sehinga produk yang akan dijual tidak dapat disalurkan ketangan konsumen.
Masalah distribusi disini menjadi pertimbangan
yang sangat penting tanpa adanya
distribusi yang baik maka produk akan dijual perusahaan tidak sampai ketangan konsumen.
Adapun berikut ini akan disajikan
data biaya saluran distribusi dan tingkat penjualan dari tahun 2003 sampai dengan 2008
yang terdapat pada PT. Tabita Jaya .
Tabel 1.
Biaya Saluran Distribusi dan
Tingkat Penjualan PT Tabita Jaya Tahun Biaya Saluran Distribusi Tingkat Penjualan
2003 Transportasi Gudang
Pengepakan Januari
Rp.20.050.193 Rp.1.350.000 Rp.3.200.000
Rp.259.725.
Februari Rp.20.550.000
Rp.1.350.000 Rp.3.350.000 Rp.261.060.
Maret Rp.20.700.000
Rp.1.350.000 Rp.3.520.000 Rp.269.003.
April Rp.20.242.218
Rp.1.350.000 Rp.3.660.000 Rp.271.167.
Mei Rp.20.280.000
Rp.1.350.000 Rp.3.780.000 Rp.278.790.
Juni Rp.20.300.000
Rp.1.350.000 Rp.3.880.000 Rp.289.727.
Juli Rp.20.350.000
Rp.1.350.000 Rp.3.900.000 Rp.291.006.
Agustus Rp.20.425.300
Rp.1.350.000 Rp.3.950.000 Rp.299.867.
September Rp.20.475.500
Rp.1.350.000 Rp.4.100.000 Rp.301.000.
Oktober Rp.20.680.120
Rp.1.350.000 Rp.4.175.000 Rp.316.006.
November Rp.22.980.500 Rp.1.350.000
Rp.4.200.000 Rp.319.367.
Desember Rp.23.169.680
Rp.1.350.000 Rp.4.210.000 Rp.320.006.
2004 Januari Rp.17.908.003
Rp.1.400.000 Rp.4.100.000 Rp.250.990.
Februari Rp.18.367.500
Rp.1.400.000 Rp.4.180.000 Rp.266.370.
Maret Rp.19.966.700
Rp.1.400.000 Rp.4.200.000 Rp.270.998.
April Rp.20.096.800
Rp.1.400.000 Rp.4.280.000 Rp.290.370.
Mei Rp.22.698.000
Rp.1.400.000 Rp.4.310.000 Rp.302.470.
Juni Rp.23.986.900
Rp.1.400.000 Rp.4.370.000 Rp.319.900.
Juli Rp.24.000.300
Rp.1.400.000 Rp.4.440.000 Rp.325.390.
Agustus Rp.24.996.400
Rp.1.400.000 Rp.4.550.000 Rp.343.700.
September Rp.25.567.700
Rp.1.400.000 Rp.4.670.000 Rp.350.990.
Oktober Rp.26.107.900
Rp.1.400.000 Rp.4.700.000 Rp.369.700.
November Rp.26.916.030
Rp.1.400.000 Rp.4.790.000 Rp.375.000.
Desember Rp.27.391.557
Rp.1.400.000 Rp.4.880.000 Rp.397.147.
Skripsi Manajemen:Pengaruh Biaya Saluran Distribusi Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Tabita Jaya
Download lengkap Versi PDF >>>>>>>KLIK DISINI
 |
Bab I
|
Download
|
|
Bab II
|
Download
|
|
Bab III - V
|
Download
|
|
Daftar Pustaka
|
Download
|
|
Lampiran
|
Download
|