BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Seiring dengan perkembangan situasi ekonomi
global dan local yang kurang
menguntungkan bagi dunia bisnis, perusahaan-perusahaan dewasa ini harus lebih inovatif dan kreatif dalam
bersaing. Setiap perusahaan tentu menyadari
bahwa strategipemasaran memegang peranan penting dalam usaha untuk bertahan dan dapat memperoleh laba dalam
situasi seperti ini. Seperti diketahui,
salah satu tujuan dari perusahaan adalah untuk memperoleh laba optimal, karena laba akan memacupertumbuhan
perusahaan. Laba yang diharapkan
tersebut dapat direalisasikan melalui penjualan barang atau jasa.
Dengan adanya persaingan yang ketat dalam
perdagangan, maka strategi pemasaran
merupakan salah satu factor penting untuk meningkatkan penjualan.
Strategi pemasaran ini pada
dasarnya adalah rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu dibidang pemasaran yang memberikan
panduan tentang kegiatan yang akan
dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran suatu perusahaan. Oleh karena itu strategi pemasaran
diperlukan untuk meningkatkan penjualan
perusahaan. Strategi pemasaran ini terdiri dari strategi harga, strategi saluran distribusi, strategiproduk, dan
strategi promosi. Keempat strategi pemasaran
tersebut juga dikenal sebagai bauran pemasaran. Dari keempat unsure bauran pemasaran tersebut harus dilaksanakan
sesuaidengan tingkat persaingan pasar
yang dituju perusahaan. Dengan memfokuskan pada strategi harga atau Jan Harius Sembiring : Analisis Strategi
Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt. Cahaya Kawi Ultra Polintraco Medan, 2008 Repository © 2008 strategi promosi, dan strategi lainnya.
Keempat unsure bauran pemasaran yang kurang
tepat dapat membuat kegiatan pemasaran menjadi sia-sia dan menghabiskan sumber daya yang dikeluarkan.
PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintraco adalah
perusahaan yang bergerak di bidang
furniture. Pemasaran yang dilakukan perusahaan sudah memberikan hasil yang maksimal. Hal ini dapat kita lihat pada
target dan realisasi penjualan tahun 202-2006
yang penulis dapat dari perusahaan. Namun perusahaan saingan yang semakin banyak bermunculan, sehingga strategi
pemasaran yang ada pada perusahaan
tersebut harus lebih ditingkatkan untuk menghadapi persaingan ini.
Berdasarkan hal tersebut, maka penulis merasa
tertarik menyn suatu karya ilmiah yang
berjudul “Analisis Strategi Pemasaran dalam Meningkatkan Penjualan pada PT. Cahaya Kawi Ultra
Polyintraco Medan”.
B. Rumusan Masalah Untuk dapat bertahan dalam situasi persaingan
dalam dunia usaha ini, PT.
Cahaya Kawi Ultra Polyintraco
Medan berusaha memanfaatkan kesempatan yang ada dengan melaksanakan strategi
pemasarannyasecara maksimaldan efektif.
Permasalahan yang dibahas dalam
penelitian ini adalah : “Apakah strategi
pemasaran PT. Cahaya Ultra Polyintraco Medan dapat meningkatkan penjualan perusahaan?” C. Tujuan dan Manfaat Penelitian 1.
Penelitian yang dilakukan pasti mempunyai tujuan dan manfaat. Demikian juga penelitian yang penulislakukan ini juga
mempunyai tujuan yaitu untuk Jan Harius
Sembiring : Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt.
Cahaya Kawi Ultra Polintraco Medan, 2008
Repository © 2008 mengetahui apakah analisis strategis pemasaran
telah dapat meningkatkan penjualan pada
PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintraco Medan.
2. Manfaat Penelitian Adapun manfaat dari penelitian adalah : 1. Bagi
perusahaan, dapat digunakan sebagai bahan petimbangan dalam menyn kebijakan strategi pemasaran dimasa
mendatang.
2. Bagi penulis, dapat digunakan untuk
memperluaswawasan pengetahuan dalam
strategi pemasaran.
3. Bagi peneliti lain dapat dipakai sebagai
bahan referensi dalam penelitian yang
dilakukan di masa-masa mendatang.
D. Metode Penelitian 1.
Jenis Data a. Data Primer Data primer ini adalah data-data yang
diperoleh langsung dari lapangan yaitu
dari PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintaco Medan atau yang berwenang.
b. Data Sekunder Jan Harius Sembiring : Analisis Strategi
Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt. Cahaya Kawi Ultra Polintraco Medan, 2008 Repository © 2008 Data sekunder diperoleh dari studi kepustakaan
untuk mendapatkan teoriteori mengenai kepemimpinan, dan data yang telah
tersedia atau telah diolah oleh
perusahaan.
2. Metode Analisis Untuk mengadakan pembuktian secara empiris
sehubungan dengan permasalahan di atas,
maka metode analisis yang digunakan adalah : a.
Metode Deskriptif Suatu metode
yang menggambarkannya semua peristiwa tingkah laku dan perbuatan dari objek yang diteliti, sehingga
memberikan suatu gambaran yang tepat.
b. Metode Deduktif Bagaimana cara mengambil kesimpulankhs yang
berlaku namun di perusahaan berdasarkan
teori yang diterima secara umum sebagai suatu kebenaran.
Jan Harius Sembiring : Analisis
Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt. Cahaya Kawi Ultra Polintraco Medan, 2008 Repository © 2008 Jan Harius Sembiring : Analisis Strategi
Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt. Cahaya Kawi Ultra Polintraco Medan, 2008 Repository © 2008 BAB II ANALISIS
STRATEGIPEMASARAN DALAM MENINGKATKAN
PENJUALAN PADA PT. CAHAYA KAWI ULTRA
POLYINTRACO MEDAN A. Sejarah Singkat
Berdirinya Perusahaan PT. Cayaha Kawi
Ultra Polyintraco Medan merupakan salah satu badan usaha milik swasta yang didirikan padatanggal
4 Maret 1990 dan berkedudukan di Jl. Eka
Surya, Gg. Sidodadi, Lingk.XXII, Kelompok. Gedung Johor, Deli Tua, Medan 20114, dengan akte notaries Linda
Herawati, SH, No. 220, tertanggal 22
Agustus 1989.
PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintraco Medan
merupakan perusahaan yang bergerak di
bidang produksi dan penjualan furniture bermerk “Olympic”. Untuk menunjang penjualan perusahaan, sebagian besar
penjualan dilakukan secara kredit.
Produk andalan perusahaan antara lain adalah spring bed, kursi plastic, sofa, busa, tilam, dan office chair.
PT. Cahaya Kawi Ultra Polyintraco Medan
didirikan dengan tujuan mendapatkan
keuntungan bagi pemiliknya, di samping itu juga membantu pengurangan pengangguran dan peningkatan
perekonomian masyarakat secara umum.
Perusahaan dalam menjalankan kegiatan melibatkan sekitar 250 orang karyawan, sebagian besar merupakan karyawan
bagian produksi.
B. Struktur Organisasi dan Uraian
Tugas Jan Harius Sembiring : Analisis
Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada Pt. Cahaya Kawi Ultra Polintraco Medan, 2008 Repository © 2008 Struktur organisasi yang tepat dapat
membantumengembangkan rangka dasar dan
pekerjaan, sehingga setiap organisasi dapat bekerjasama dengan lebih efektif dan efisien. Berdasarkan sudut pandang
manajemen, struktur organisasi menunjukkan
gambaran skematis tentang pembagian tugas dan hubungan kerja sama antar bagian-bagian maupun antar
orang-orang dengan kedudukan, tugas dan
wewenang serta tanggung jawab yang berbeda. Hal ini akan mempermudah untuk menentukan, mengarahkan dan mengawasi
pelaksanaan suatu pekerjaan agar sesuai
dengan perencanaan dan dapat mencapaitujuan yang ditetapkan dengan efektif dan efisien,melalui organisasi
setiapanggota mengetahui dengan jelas
apa yang dikerjakan, untuk datakepada siapa harus mempertanggung jawabkan hasil dari pekerjaan tersebut. Oleh
sebab itu anggota harus menghindari over
lapping dalam menerima perintah.
Skripsi Secretary:Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Penjualan Pada PT. Cahaya Kawi Ultra
Download lengkap Versi PDF
 | ||
| ||
| ||
| ||
|